德尔地板广告的两个五年计划 

 

第一个五年：拥雄厚实力，借明星营销上位。

2000年是中国地板业的分水岭。 从1996年的完全进口阶段到此时众多企业争夺

出口份额！行业的飞速发展带来了地板业明媚的春天。此时，中国共有大大小小

的地板企业5000多家。行业内部虽然鱼龙混杂、良莠不齐，拜行业繁荣所

赐——大多数的企业都是赚钱的。

地板业上演的这出混战对拥有雄厚科研实力和品质保证的德尔来说，可算是一个

契机更是一次劫难！

显而易见，这场混战中，德尔的产品优势没能最大限度的发挥，甚至有所局限。

相当大的市场份额被各个层次的地板企业瓜分，在这个时候，畅谈质量品质似乎

并不能战胜对手，这无疑是削弱了德尔的市场空间。

但也因着这样的动乱，广告的优势得到凸显：各家企业都在埋头争夺眼前的利益

，德尔却立意高远：抢到最多的市场虽是成功的考量，但真正的胜利确是把自己

从一家默默无名的企业快速提升为行业的佼佼者，被大众广泛认知的重要手

段——广告、明星。

2002年聘请“国际影星”关之琳做Der品牌形象代言人；

2003年签约“国际球星”贝克汉姆、罗纳尔多、齐达内、菲戈、劳尔、卡洛斯的

集体肖像权；

2005年7月23日，德尔成为皇马中国行的总冠名，小贝、罗纳尔多、齐达内、菲戈

、卡洛斯、劳尔，一个个如雷贯耳的名字，如日中天的声誉使得德尔地板成为国

内外媒体的焦点。

至2003年，投入巨额宣传广告费7600余万元。至2005广告费的总投入早已过亿。

一系列的广告公关活动，把德尔轻易的从其他地板企业中剥离开来，品牌形象得

到推广：完善的质量、良好的服务、精密的科研、细心的安排！庞大的广告投入

没有白费，五年间，德尔的广告策略使得德尔地板广为人知。

众多企业瓜分产品市场的时候，德尔先人一步，成功在消费者心中刻下了深刻的

品牌标记。至此德尔完成了其第一个五年计划——顺利出位。

 

第二个五年：行业整合，竞争加剧，广告再接再厉

 

当年5千多家的地板企业经过5年的自由竞争、行业整合，如今只剩下四百多家。

更有专家预言，将来的名牌企业不会超过50家。得益于广告营销顺利出位的德尔

，在行业整体成熟的今天又有了新的举措：

勇夺2005央视建材类标王！

在地板行业能超过5000万的广告投入就已经很好，但德尔的广告投入已经到了2亿

。不难看出德尔的野心，只能说央视中标只是德尔集团第二个五年规划的新起点

2004年开始德尔公司全力拓展国际市场，在第二个五年计划中，这已经成为重中

之重。由广州第95届中国出口商品交易会、到参加美国拉斯维加斯国际建材展会

、甚至参加国际上规模最大的德国汉诺威国际铺地材料展会。战略触角已经伸到

了世界舞台：德尔公司如此联手国际顶级影星、球星唱红全球“德尔之歌”，如

此将德尔品牌基因“关爱地球、关爱环境、关爱人类”推向全球，使得凡是购买

Der地板的消费者不但得到物质上的享受，同时体现对家庭的关爱和家人精神上的

满足，如此Der品牌大手笔的运作攻势，使德尔联锁加盟营销网络覆盖面迅速遍布

全球及国内31个省、自治区和直辖市。目前已在海外市场的美国、加拿大、新西

兰、俄罗斯、韩国、孟加拉等国家设立了统一店面形象的德尔地板专卖店35家，

在国内设立了德尔地板专卖店800余家！

稳固国内市场，加强国际市场的营销战略离不开品牌内涵的世界范围内传播。加

大广告投入，甚至高于同类企业三四倍的广告投入立意取向国际，问鼎世界才是

德尔的最终目的。

 

事实也证明，德尔在一次次的寻求着国内和国际传播的整合：德尔牵手2008奥运

会无疑又是一个重磅炸弹。此事件在整个地板行业，在中国以及世界的舞台上都

将相当的影响。德尔品牌的世界范围内传播计划正式迈进高潮。